18 nov
A Lederman Consulting & Education tem como know-how, além de palestras e cursos, o treinamento e consultoria em vedas e área comercial. Atuamos desde a definição de territórios até a remuneração variável da força de vendas com o objetivo de contribuir para a montagem, a reestruturação e a modernização da área comercial das empresas .
Acelere e melhore a performance da sua força de vendas
Nossa equipe possui a expertise para dar suporte e treinamentos à sua área comercial. Conte com a Consultoria em vendas e área comercial da Lederman Consulting nos mais diversos tópicos referentes à estrutura e operação de sua força de vendas
Uma agência de notícias contratou a Lederman Consulting & Education para fazer uma revisão estratégica e operacional da área de relacionamento com o cliente.
O nosso trabalho de consultoria proporcionou ganhos substantivos em produtividade dos gerentes de conta sem perda de qualidade. Fizemos a implantação do método de Resultado Líquido de Carteira.
Revisão dos processos comerciais e desenho de plataforma de relacionamento para uma das maiores revendedoras de lubrificantes e agregados da América Latina.
Também fizemos uma revisão estratégica e operacional do setor de televendas de uma importante fabricante de tubos e conexões.
O nosso trabalho consistiu no desenho e implementação da área de vendas por telefone, que deveria ser centralizada junto à fábrica. Dessa forma, passamos pelos estágios de: definição da estratégia, perfil e desenvolvimento de pessoas, desenho de processos e especificação da tecnologia adequada à operação
A Lederman Consulting & Education desenvolveu um treinamento da nova mesa de operações de Pessoas Jurídicas de um banco ligado a um grande grupo empresarial brasileiro.
O escopo do projeto consistiu em fazer todo o treinamento da equipe comercial, abrangendo: CRM, valor do cliente, atitude e postura da linha de frente, vencendo objeções e negociação e gerenciamento de carteiras.
Para auxiliar na sua busca por conhecimentos, nós disponibilizamos um conteúdo completo de capacitação profissional. Você pode acessar os módulos gratuitamente abaixo.
Este Curso de Vendas é para você que quer aprender a teoria do setor e ter autoridade para tomar decisões estratégicas e bem estruturadas no seu trabalho.
- Módulo 1: Estrutura da força de vendas (como segmentar o mercado, estratégia Go-to-Market, avaliação da força de vendas)
- Módulo 2: Dimensionamento da Força de vendas (tamanho da força de vendas, como calcular uma força de vendas, paridade competitiva)
- Módulo 3: Modelos de Força de vendas, diferenças, vantagens e desvantagens de cada um deles
- Módulo 4: Definição e Divisão de territórios, mudança no tamanho ou na estrutura de vendas e como alinhar as estratégias
- Módulo 5: Recrutamento e seleção de talentos para vendas
