A definição de um plano de remuneração é uma das decisões mais estratégicas que uma empresa pode tomar. 

Um plano de remuneração bem estruturado não apenas atrai e retém talentos, mas também motiva os colaboradores a alcançarem resultados excepcionais. 

No entanto, criar um plano eficaz requer uma análise cuidadosa de várias decisões críticas, que vão desde a determinação do nível de pagamento até a definição de critérios claros de avaliação de desempenho. 

Nesta aula, exploraremos as principais decisões que influenciam a elaboração de um plano de remuneração eficiente e como essas escolhas podem impactar o sucesso organizacional.

Boa leitura!

Definição de um bom plano de remuneração

Nível da remuneração

Determinar quanto se deve pagar é uma das decisões mais básicas e críticas no desenvolvimento de um plano de remuneração. Dessa forma, o nível de remuneração deve ser competitivo o suficiente para atrair talentos, mas também sustentável para a empresa.

Componente variável

Decidir qual a proporção entre o salário fixo e o variável é fundamental para incentivar o desempenho desejado. Assim, p componente variável pode incluir bônus, comissões ou qualquer outra forma de pagamento baseado em resultados.

Critérios de avaliação de desempenho

Definir os critérios para determinar o componente de incentivo da remuneração é vital para assegurar que os comportamentos e resultados desejados sejam recompensados.  Bem como, esses critérios devem ser claros, mensuráveis e alinhados com os objetivos estratégicos da empresa.

Critério de remuneração e desempenho

A forma como a remuneração de incentivo deve variar com o desempenho apurado deve ser claramente definida. Do mesmo modo,  isso garante que os colaboradores compreendam a relação entre seu desempenho e as recompensas que recebem, promovendo transparência e justiça.

Fatores para a remuneração:

A tabela abaixo lista fatores que determinam a remuneração da força de vendas:

Conclusão

Definir um bom plano de remuneração exige uma análise cuidadosa de diversos fatores, desde o nível de remuneração até os critérios de desempenho e a proporção entre salário fixo e variável. 

Um plano bem estruturado não apenas motiva a força de trabalho, mas também alinha seus esforços com os objetivos estratégicos da empresa, promovendo um ambiente de trabalho justo e produtivo.

Conheça a Lederman Consulting & Education

Após ler o texto, fica um pensamento. Inspire-se na jornada de Walt e Roy para explorar como parcerias estratégicas podem transformar sua própria visão em sucesso.

Pense em como as colaborações em sua vida ou carreira podem ser otimizadas para alcançar resultados semelhantes.

A Lederman Consulting & Education é a única empresa autorizada no Brasil para dar treinamento empresarial baseado no livro “O jeito Disney de encantar os clientes”.

Em nossos cursos, vemos que uma organização precisa de inovação e criatividade para encantar e fidelizar os clientes, tendo destaque no mercado.

Confira a programação da agenda de cursos para 2024 e faça a sua inscrição!

Confira também mais conteúdos sobre inovação e criatividade Disney em nosso blog!

• A parceria inovadora entre Walt e Roy O. Disney: a combinação do visionário com o pragmático
• Conexões emocionais: conheça como a Disney constrói esse vínculo com marcas e clientes
• Treinamentos corporativos utilizam princípios da Disney: saiba mais

   

  David Lederman é presidente da Lederman Consulting & Education e organizador dos Workshops Oficiais do Disney Institute no Brasil. 

Fundador da Escola Nacional de Qualidade de Serviços (ENQS), Professor na Fundação Vanzolini no Curso de Especialização em Administração de Serviços – CEAS e Professor no MBA em Administração, Finanças e Geração de Valor na disciplina “Excelência em Serviços e Fidelização de Clientes” da PUCRS.

Para saber mais sobre Qualidade de Serviços Disney e Inovação e Criatividade Empresarial Pixar, veja nossos cursos presenciais no Brasil e em Orlando: Clique aqui.

Para saber mais sobre a metodologia de como transformar sua empresa num negócio “age friendly” (amigável ao idoso) entre em contato conosco: faleconosco@oldsite.ledermanconsulting.com.br

Aplicando na Prática o Jeito Disney de Encantar Clientes: agora online. Consulte a data na agenda.

Lições de Criatividade Estilo Disney/Pixar: agora online. Consulte a data na agenda.